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Come “costruire” i prezzi di vendita?

2022-06-08 12:00

Giuseppe Salvato

Gestione, Farmacia, Farmacisti, Gestione Economica, Prezzi Farmacia, Ricarico, Margine Farmacia,

Come “costruire” i prezzi di vendita?

Caro Farmacista,hai avuto talvolta la sensazione di praticare sconti su prodotti che vanno già benissimo, senza alcun bisogno di spinte commerciali?I

Caro Farmacista,

hai avuto talvolta la sensazione di praticare sconti su prodotti che vanno già benissimo, senza alcun bisogno di spinte commerciali?

I metodi prescelti per fissare i prezzi al pubblico devono essere funzionali a precise linee guida commerciali, di marketing e di controllo di gestione della farmacia. Seguimi e cercherò di darti qualche spunto che possa integrare, non sostituire, la tua conoscenza del contesto socio-economico in cui lavori:

1.       per prima cosa evita accuratamente qualsiasi riferimento ai “ricarichi” (percentuali di maggiorazione calcolate sui costi d’acquisto), poiché ti fanno perdere di vista le necessità economiche generali della farmacia e non consentono valutazioni complessive quali il calcolo del punto di pareggio tra ricavi e costi;

2.       ti invito, poi, a valutare l’incidenza dei costi fissi della tua farmacia (il rapporto percentuale tra spese generali e ricavi di vendita);

3.       impara a districarti sui reali costi d’acquisto unitari di ciò che compri. Sconti, omaggi e premi nascondono i veri costi; se ne ravvedi il caso, rompi la testa al tuo rappresentante di fiducia che è sicuramente più informato di te;

4.       a questo punto ti basta sottrarre dal prezzo al pubblico (netto iva) la percentuale di costi fissi calcolata in precedenza e il suo costo d’acquisto per sapere cosa ti resta in mano, ma non ancora in tasca. Proprio così, perché tra ciò che hai in mano e quello che ti resta in tasca ci si infila il fisco, per cui ti consiglio di dimezzare il valore ottenuto.

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